在电商业态上，直播电商是一种“新型电子商务”

 

实况电商出现之前，电子商务产生了品牌电商、平台电商、社交电商、社区电商、内容电商、短视频等类型。其特征表现为个性化、个性化和私密性。电子商务在使用过程中，使用者具有相对独立的自主性，缺乏实时群体压力，这是一种比较独立的消费过程。

 

随着直播电商的出现，直播电商和会议营销非常相似，他们利用实时性的群体压力促进消费者购买。但是，与会议营销相比，直播电商也有自己的特色：

 

首先，开放。会议营销的发生场景一般是在特定的场所进行，其营销过程相对封闭。但直播电商是在开放的网络环境中进行的，用户一般都能自由进出，这和传统的集市非常相似。在线直播的用户可分为围观用户、粉丝用户、刚需用户三种类型，粉丝用户可为主播站购买，刚需用户则可根据客观需求消费。但对围观用户而言，直播电商可通过三类用户之间的群体压力来刺激消费，从而帮助扩大产品用户群。但还应注意防范因群体压力而引发的冲动消费，有可能产生高退货率问题。

 

二是规模效应。会务市场受场地、管理水平、服务能力等制约，一般不具有规模性，一般都是通过深度服务或横向复制实现其规模。但是直播电商利用直播技术、大数据技术、人工智能技术等互联网技术突破了这一局限，单场直播的规模更大。

 

三是延迟时间。大会营销的表现一般都是一次性快速销售，难以通过直播等方式产生新的购买动力。但直播电商可以通过视频回放、短视频等方式传播延迟时间，这些延时性传播还能引发新的消费行为。

 

于是，将网络技术和会议营销结合在一起，将直播电商这一“新型电子商务”业态融入到网络技术中，兼具会议营销的优势。