直播电商有长期价格优势的四个方面

时间：2022-01-06 22:53:16 作者：中企百通 全国免费咨询电话：4008-919-185
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尽管直播电商在短期内获得了快速发展，但其能否持续发展取决于直播电商是否具有长期的价格优势。直播电商长期的价格优势主要来自四个方面：

首先，规模效应可以降低销售成本。转播电商出现之前，市场销售主要依靠广告、人员等方式来推动，每一种销售方式都有稳定的投资回报。随着直播电商的出现，网络直播的规模效应，大大降低了销售成本。销售成本下降既可转化为企业利润，又可降低产品销售价格，从而使企业获得新的长期价格优势。

其次，团购模式提高了用户的议价能力。以主播为核心，构建一群以主播为核心的团购社区，通过主播将分散的市场需求聚集在一起，通过团购方式提高用户对企业的议价能力。

其三，按需生产可以降低企业市场成本。“前播后场”的直播电商模式，丰富了用户和企业之间的交流方式，实现了规模化按需生产。以需求为导向，以客户需求为导向，既能降低风险成本，又能降低企业的库存成本，从而降低客户的采购成本。

四是快速销售，降低了企业资金周转成本。而直播电商作为目前规模最大的营销方式，大大缩短了企业的产品销售周期。同时，产品销售周期的缩短，减少了企业对周转资金的占用，降低了企业资金周转成本。

所以，不管是短期还是长期，直播电商都有明显的“新价格优势”，这对企业和消费者都有极大的吸引力，并反过来推动了直播电商的快速发展。

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